本期人物：河哲学

身份：艾科思科学教育苏州旗舰店投资人

教育理念：教育是面向未来的

Q:小编 A：河哲学老师

Q：河老师您好，您创业选择投资教育行业的初衷是什么呢？

A：我有两个孩子，首先从家长的角度出发，想给孩子一个好的成长环境和教育氛围。其次我上学时主修的就是师范类，所以对于教育有些渊源。从内心来讲我也十分喜欢教育这个行业，算是有一份坚贞的教育情怀吧，哈哈。

Q：教育项目众多，什么机缘让您选择了艾科思呢？

A：之前工作原因常到国外出差，我非常喜欢国外的教育模式，对自己孩子也一直坚持自由开放式教育。我的教育观是：教育做的是未来，可见的未来需要的是知识、科技、创新、设计思维等综合能力。前期调研后我把目标锁定stem教育领域，经过实体校走访及课程研讨等深入调研，最终确定了艾科思科学教育品牌。艾科思从美国引进课程体系并做了本土研发，课程类型完善，它宣扬的“培养孩子像科学家一样思考，像工程师一样解决问题”更是完美的契合了我做教育的初衷。

Q：目前校区在读学员有没有学科倾向性呢，哪门课程在当地比较受欢迎？

A：工程和科学学员相对较多，这与目前市场环境和课程本身都相关，校区周边工程实践课独我一家，课程里面所培养的工程思维和能力深受工科出身的家长和孩子喜爱；科学课程也凭借趣味性中融合了丰富的知识而转化率超高， 环环相扣的课程设置、紧密的教学逻辑使得孩子们对课堂依依不舍。

Q：现在经营状态步入正轨了，先前建校过程中有没有遇到过一些困难呀？

A：有呀，我们校区选址在新建的小区和商场中，这就衍生一个问题——没有自然流。所以初期较大的问题就是生源。如何引流在那段时间困扰着我，说到这里很感谢我的运营经理，在那段时间对校区的关注和支持。也是在总部运营辅助下，我们通过同业合作、精妙的科学秀活动等形式把我们的产品和品牌传播了出去。

也是在这期间，总部推出线上引流的 “百变科学卡”产品，包含26次主题活动课，孩子以低价体验科学项目实现的乐趣，全套课程内容都极具吸引力。活动推出后一下子就引来了200多位学生和家长，包括现在人员仍然在持续增长。这个活动对校区来说引流非常大，困顿局面被一举攻破。后续随着入住率提升和首批学员的口口相传，招生疑难杂症都迎刃而解。下一步我准备加大招聘老师的力度啦。

Q：这一波三折终如所愿真替您高兴。这么多学员一定有几个让您印象深刻吧？

A：哈哈，当然！父母之育子，穷尽所能呀！

一位家长深受西方教育理念的影响，很看重孩子综合能力的培养。来参加试听课时跟我讲现在孩子学校没有科学类课程，正考虑卖掉房子把孩子送进开设科学课程的国际学校。了解到家长这种想法，震惊的同时感慨目前教育的缺失。同为父母，我理解并向家长讲述了自己做教育的初衷及找项目时的考察情况。跟他讲述目前多数学校的stem课程都是我们这样的机构在承担研发和教学任务，与其卖掉房子换学区，不如选择潜心做教育的stem教育机构。现在我们成为了很好的朋友，这个学员也在我们这里一口气续了几年的课程。

Q：（感叹）不养儿不知父母恩，原来教育上父母愿为我们付出所有……

作为苏州旗舰店投资人，首家校区经营进入平稳状态了，后续您有什么规划吗？

A：有啊，最初加盟时心理就在盘算了。我们在发展方面制定了“1、2、3规划”：第一年建立1家，第二年扩建2家，第三年扩建3家，三年里保守计划建立6家实体校，覆盖市区不同区域。目前第1家已经顺利运营，与此同时成功扩建了吴江分校，现在已超额完成目标。通过这段时间的实际经营，我对这边市场增长也是信心十足，眼见第一年有望建立多家分校呀！

再者就是教学规划了，这方面我们也很明确： 1）将机器人编程课加入工程思维，提升学员参与度；2）“教案因地制宜”，根据本地学员特点，在教学目标不变的情况下，做适合本地学生的调整； 3）响应北京总部号召，进一步实践“对公套装”，与更多幼儿园、小学建立合作关系。

这样分步骤在当地把教学和品牌口碑打扎实，加上政策正面导向，相信很快会迎来下一波飞速增长。

Q：河老师您的介绍听得我跟着热血沸腾了，非常感谢您抽出宝贵时间接受采访！

A：不客气，我也很高兴你愿意分享我的故事。