托管机构蓬勃发展，怎样才能让学生家长更倾情地选择你的托管机构？

　　如果你能掌握一些小技巧，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程更全面，我相信你也能在众多托管机构中脱颖而出。

　　1、抓住孩子的心

　　“孩子是家庭成员，父母是孩子的家庭成员”，所以“家庭成员”的“家庭成员”当然也是我们的家庭成员。大多数父母在为孩子选择托管班时基本上是照顾孩子的。对于父母来说，孩子是否喜欢接受这个托管班是非常重要的。如果孩子不喜欢，父母永远不会选择你的托管机构。

　　所以，在进行招生咨询，或带领家长参观托管中心时，如何巧妙地抓住孩子的心，需要招生人员动动脑筋。

　　2、妙解父母的对立情绪

　　首先要慎重考虑问题，提前考虑父母可能会提出什么不同的建议，如何处理；其次，家长质疑的时候，不要争论，要巧妙的扬长抑短；然后，主动和对托管中心感觉更好的家长交谈，控制整个对话的主题，有利于托管中心的发展；

　　最后，采取有效的隔离方式，将父母背后的意见影响保持在最小范围内，比如另一位老师和父母独立沟通，巧妙地转移父母的话题。

　　3、巧妙地提高招生门槛

　　我们也可以在托管机构这样做，也可以为一些有优势的班级设置门槛。当然，这个门槛要“巧妙”抬高。如果抬得太高，可能会吓跑一群父母。如果抬得太低，没有本质意义。如果门槛设置不巧妙，被父母认为是假装深刻，那就功亏一篑，适得其反。

　　4、做好潜在父母群体的管理工作

　　建立潜在家长档案。任何咨询过托管中心招生点的家长都应该进入管理档案；分析潜在家长档案，根据父母隐性需求的强弱设计不同的处理策略；定期采访隐藏的家长。这个时候，我们应该注意与家长沟通教育，关注孩子的学习问题，帮助他们处理学习障碍，而不是谈论学校招生。

抓住孩子的心，学习营销的语言暗示，懂得减少父母的对立情绪，熟练提高招生门槛，做好潜在家长的管理，做好技能，相信对你的招生会有很大的帮助。