托管班的招生直接影响整个托管班的运营和盈利能力，其重要性不用多说。对于已经开始上课或者准备开始上课的老师，应该考虑哪些方面？

　　学生从哪里来？一般托管班对应的学生来自附近的学校，要了解学校的学生分支在哪里。最直观的是学校门口的活动推广，学校周边社区、社区、公共场所等家长的活动推广。

　　怎样吸引父母和学生？

　　设置招生计划，计划活动的设计直接影响到能吸引多少家长和学生。活动计划应根据自己托管班的定位和周边情况制定。根据前期的市场调研，了解学校周边其他托管班的情况和周边居民的消费水平，制定投资费用标准。

　　海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。托管班服务项目要列出单页内容，你的宣传提供的服务要用文字包装。

　　托管班环境很重要。托管班的装修材料是否环保，里面是否有味道，颜色的搭配细节，都会影响家长和学生的选择。良好的环境可以吸引学生留住他们，他们不想离开。托管班功能划分要完整实用，一定要干净整洁，家长要放心信任。

　　对内部员工进行管理，托管班招生前，要进行工作编组，确认负责人。每个人都参与，分工明确，相互配合。

　　比如负责发传单、展位区域、信息收集、各年级招生分组等等。注意各自重点工作的发展，哪里需要人与人之间的协调。

　　托管班负责人要做好动员工作，设定目标，能够制定相应的奖励机制，提高员工的积极性。负责人要精心安排，要上前阵，上前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作后要及时总结、评价、反思。

　　要规范招生，上门咨询的家长要有统一的服务流程，托管班老师的服装要统一整洁，服务态度要柔和热情。我们应该随时跟进父母的学校情况，特别注意父母不应该被忽视。

　　托管班介绍需要统一的标准，每个功能的使用都要讲解清楚。特别是签单的演讲需要流程设计，托管班校长和老师需要培训和演练，需要签单策略和方案，不愿意让孩子陷入狼，前期投资需要一定的资金支持。

　　一般来说，招生工作相对系统，尤其是活动计划的制定非常重要。一般品牌托管都有计划活动的支持，也节省了很多时间和精力。当然，我们应该根据自己托管班的情况制定一个完善的活动计划。