很多做啤酒代理的朋友都很迷茫，手上拿着好产品，却难以开发终端，也没有好的方法去开发。那啤酒代理开发终端都有哪些好的思路呢？

一、规划线路

啤酒代理开发终端首先要规划好路线，根据当地的地理环境、人口分布以及消费能力来划分区域，把每天铺货的线路规划出来。这样有利于代理商朋友管控，而且能详细了解到每条线路所发生的情况。

二、线路分析

线路规划好之后，啤酒代理商就可以根据铺货线路进行详细分析：该线路终端网点总数是多少？已开发数量？未开发数量？有多少终端是竞品代理商客户等等。三、解决方案

针对没有开发的终端网点，啤酒代理商可以着重分析：为什么没有开发成功?是产品不够好？没有利润?竞品过于强势?消费能力不行还是产品和渠道不匹配?　　

很多时候，开发新终端开始确实很困难。这需要一个过程，啤酒代理需要有耐心，不能操之过急。当然，想让终端接受，得给他一个合理的理由。其实只要产品没有质量问题，终端基本上都能卖出去。主要取决于终端想不想卖。那这时候啤酒代理商就要想办法让终端相信你是在帮助他赚钱，而不是让他感觉他给你赚了多少钱。

开发终端还要能坚持，脸皮厚，持续不断重复拜访。如果啤酒代理商的开发人员在拜访时看到终端店主非常忙，适当的帮助他，一切以服务为前提，人都是感性动物，用你的真诚去感动他们!坚持住，你就是后的赢家，满足终端的真实需求!