一、远见。做啤酒代理不能只关注眼前利益，更要在意市场长久的经营。因为啤酒代理商只想做一单生意，不在乎将来发展，可以说没有厂家愿意将一片区域市场让你去冒险。

二、经济实力。啤酒生产厂家具有实力的同时，啤酒代理商也需要有一定的经济实力，毕竟完全靠厂家投入是不现实的，厂家可以给啤酒代理商政策支持和帮扶，但也要代理商自己有能力。

三、管理能力。可能有很多啤酒代理商在这之前都是一个小生意人，可能只会算产品的差价与利润。单做啤酒代理就会发现，这个过程更能锻炼自己在人员、财力、物力、供销等多方面管理，站的高度不同，能力自然也不同了。

四、熟悉当地夜场与终端。夜场啤酒代理总是比较火热，是终端销售重要的渠道之一。如果啤酒代理商对这方面很熟悉，能拿下夜场，基本的销量和利润是不用担心的了。其次是发展多渠道终端，多种渠道同时运作，玩转市场。

五、良好的社会关系。产品要快速占领市场，啤酒代理商非常关键。而市场开拓的难易及大小就要看啤酒代理商的社会人脉了。一个人脉广阔、人品爆棚的代理商，在推广产品时总能得心应手，得到多方面的帮助和支持。时间的长短对啤酒厂家来说影响重大，不能快速见效就可能使品牌形象快速下降。