在很多行业中，朋友介绍客户是比较常见的。啤酒行业也是如此。比如啤酒加盟终端商给啤酒代理商推荐的大多都是自己身边的熟人，从某种程度上说，终端商是处于“兼职”的状态，在给身边的朋友推荐时，对应的就要承担起介绍讲解演示、品质担保、结果负责的义务。那么，怎样增强产品的推介力呢？

啤酒代理想要提高产品的推介力，就要解决“低门槛、低风险、高收益”的“两低一高”的问题。低门槛，即解决推荐操作的问题。啤酒代理商的推介模式设计应该遵循“生活化”的原则，尽可能利用人们熟知的生活概念来解释和演绎，让人一看就懂，一说就会，推介模式也要简单化，可以设计转发一个链接、赠送一张优惠券、三人同行一人免单等形式，尽量避免信息登记、层级累返等过于复杂的形式，以免增加推介难度，也影响终端商的推荐效果。

向朋友推荐东西怕的就是让别人觉得你别有用心，啤酒代理在向朋友推介时，要尽可能淡化销售色彩，多推荐产品的内容和优质的功能，并且这种功能所带来的的变化是可以被具体感知的，可以让人直接的感受到产品所能带来的利益。

啤酒代理商需要注意一点，无论是要想让客户帮自己推荐身边的朋友，还是自己去推介产品，产品的品质一定要过关，产品的品质不过关其他一切都是空谈。