近年来，机器人教育热导致很多创业投资者涌入其中，被机器人教育大蛋糕和客观的前景所吸引。在众多教育品牌中，机器人教育为什么备受关注和青睐？是有原因的。现阶段机器人教育已成为孩子科技教育的刚需。随着人们的思维变化，科技既能培养孩子的创造性和拓宽孩子的眼界，又能培养国际化人才！

国家对科技的号召，让越来越多的人，知道科技的重要性。科技从娃娃抓起，想要改变现状，需要培养科技人才。

加盟机器人需要做到以下几点：

考察——选址——招聘——招生

行业分析

如果你已经确定要加盟一个培训机构的话，还是首先要确定一下行业的分类，教育培训行业有很多方向，K12，英语，少儿艺术，幼儿园等，哪些有必要加盟，哪些没有必要加盟，以及每个行业方向发展的程度都在一定层面上决定你加盟了以后能不能做的起来。

一般来说，能做到一定程度的加盟品牌在产品上都有不同的特色，并且在国内现在的市场上都会有一定家长认可度，你不太需要考虑如何去选择产品和经营管理，如果你是一个外行的话，基本上一年半载的你很难摸清楚每个产品的关键特色以及未来市场的发展程度。所以你加盟最能看到的也能看明白的就是你想加盟机构的现有成绩和发展速度，甚至发展速度比现有成绩更关键。

机器人教育市场的特点

男女比例差异巨大

从性别上分析，男孩子占大多数。在现有学生中，男生所占比例超过80%。

机器人教育需求

大多数（超过70%）的学生报名学习是通过自己的兴趣爱好要求家长报名的。

机器人培训属于素质教育范畴。

随着城市新生代家长素质的不断提高，对孩子的综合素质发展越来越看重，而机器人教育无疑是较好的学习平台。

选址三要素

选址很重要，那怎么科学选址，选择什么样的位置培训机构才能更好地发展呢？山姆科技联盟总结了以下三点：

第一，清楚影响校区选址的因素。

第二，掌握校区选址的具体方法。

第三，明确教育培训机构选址的流程。

影响校区选址的因素

培训品牌、定位、科目因素

在为校区选址时，要考虑你要做的教育培训科目的品牌知名度及其定位。你做的机构或产品是一线教育培训品牌？二线教育培训品牌？还是三线教育培训品牌？你的培训机构的定位是高端、中端还是低端？

这样的选址是根据品牌的特点、受众人群、和品牌的知名度来进行，达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配，同时考虑到客户的需求特点，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感，从而为我们的经营奠定基础。

一般的科技教育培训选择在学校附近，或者社区。

因为这些地方培训机构聚集，目标客户的流量大，容易接触到我们的客户，如果能与周围的培训机构形成互补，还容易招生，进而降低我们的招生成本。

地段位置因素

位置决定着客户的出行方便性，决定着学生和家长的时间成本和出行成本，尤其是现在到处堵车，出行越来越不便捷，教育培训机构的位置越发显得重要。

试想，如果培训机构的地方离客户住的地方很远，并且很难停车，会有很多家长给孩子报名这个培训学校吗？

校区地段位置的便利性也决定着机构距离客户的远近，影响着客户的到访量，进而影响机构的经营成绩。

所以在进行选址时，一定要考虑校区附近的交通条件情况。例如选址时你要考虑：

交通道路是否是单行线？如果是单行线的话，交通是不便利的，较好不要选单行线附近的地方办学。

停车是否方便，是否经常堵车？堵车和停车不方便也会给家长造成困扰。

道路中间有没有隔离带？有的街道隔离带特别长，需要走出好远才能折回来，浪费了时间，造成了不便，所以在选地址时，要选择没有隔离带或者隔离带短的地点。

校区的位置是在学生上下学的主流动线这边吗？我们经常能看到一条街，一边人流量特别大，而另一边几乎没有行人，有行人那边街的店铺，客流量肯定就大，客户到校率就会大，所以我们在选址时也要考虑到，学生上下学时主要走哪边的路，我们就把校区选在哪边。

只有在选址时选择方便家长出行的，为家长节约成本包括时间成本、金钱成本的地方，才能让家长在同等的条件下优先选择我们。

竞品因素

知己知彼，百战不殆。了解学校周边竞争对手，为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

常用的调研方式大致有：实地走访，问卷调查。

调研哪些内容呢？

竞品开设的科目、位置、师资、收费、办学特色、招生策略、有无证照、学生数量。

我们选址时要考虑到自己的特长和能力，考虑到自己的优势和劣势，做到扬长避短，为我们今后的管理经营奠定基础。

物业条件及服务因素

培训机构的成本压力很大，其中房租成本又占了一个比较大的比重，所以我们要考虑学校将来的经营成本因素。

同时我们也要考虑租期因素，一般来说，租期至少要三年，一是因为租期太短不利于学校长期发展规划，二是现在政府有关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。

另外我们选址时也要考虑房东的价格调整因素，防止房东乱涨价，加大我们将来的运营成本。

培训机构选址时也要考虑周边环境，所选地址一定要有文化氛围，环境相对来说要安静，因为这样有利于学生的学习和辅导，预选学校的位置要远离医院、游戏厅、饭店、歌舞厅等场所，为学生营造一个安静的学习氛围。

掌握校区选址的具体方法

分析方法选址

分析法选址法就是对上面各种影响选址的因素进行综合分析，结合我们培训机构的学科特点，所要做的教育培训产品的业态、品牌影响力、产品人群市场定位、竞争对手的优势劣势、自己的长处短处，全面分析判断，选出较符合自己的蓝海位置，实现自己的长远持续发展。那有哪些好的分析方法呢？

3C定位分析法：

即对客户（customers）、竞争对手（competitors)和企业(company)的综合分析。

扎堆选址法

扎堆选址法就是哪里的教育辅导培训机构多就在哪里选择自己的校区的一种学校选址方法。

为什么要这样做呢？

招聘

如何“用人”？其次，营造良好团队氛围。建立公平制度是团队和谐的前提，这就需要在安排工作的时候注意员工的实际情况和心理承受能力，尽量保证公平。注意团队之间的协调，多与员工沟通交流，让员工在一个和谐友好的氛围中工作，离职率就会低很多。

当然，无论怎样的管理制度都难免会有老师离职，一般会给学校带来两方面损失：一是人才流失，二是生源流失。

如何“留人”？

机器人教育加盟做到以上几步走，相信你未来的发展更好！

山姆科技联盟

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