海森林峰山路店，2015年5月成立。在5年的发展中，峰山路店从选址、客户定位、销售配置等方面探索出一条成功的经营道路。

一、店铺选址

峰山路店位于青岛三大商业中心之一——李村。这里辐射着维客广场、和谐广场、奥克斯广场、北方国贸、崂山百货等众多商业中心，商业繁华，客流量大。

二、客户定位

海森林假发定位于高端真人发假发市场，主要目标客户为白发、脱发等刚需群体。为此，海森林并未将店开在商场内，而是选择了周边有医院、大型超市及银行的临街店。临街店相较于商场店而言，隐私性更强，可以避免刚需客户在大庭广众之下选择假发的尴尬。

三、销售配置

峰山路店采用“造型师+导购”的配置，导购充分了解顾客需求，帮助顾客选择合适的发型，推荐最适合的产品；造型师配合顾客试戴，根据顾客脸型等特点为顾客修剪指定发型及打理顾客自身头发。双管齐下的销售模式既帮助顾客更全面地了解假发产品，又帮顾客买到称心如意的产品。这种模式极大程度上打消了顾客对假发的疑虑，还省去顾客去理发店修剪事宜，增加了客户粘性。

四、盈利情况

峰山路店成立初期，月营业额在5万左右。2020年在疫情冲击下，峰山路店的营业额仍呈增长趋势，月销售30至50顶假发，平均成交额3500元/顶，月营业额高达22万，实现了较为理想的盈利状态。

经过5年的发展，海森林已成功进入高端真人发假发市场，以“产品+定制”的方式解决众多白发、脱发等刚需人群的顶上烦恼，在解决头发问题的同时让每个客户都拥有专属发型，体验真实而独特的美。

海森林以产品质量及服务赢得顾客信任，维护了老客户，促进了顾客二购、转介绍等行为，保证了店面基本客流和盈利，促使店面长期发展。峰山路店成功的经营模式也为海森林加盟商提供了丰富的销售经验，帮助加盟商高效而快速的发展。