视立美以“让中华少年少近视，让近视少年度数低”为品牌使命，坚持为学生保护视力。

——视立美创始人余俊毅

本期《创业中国人》邀请到视立美创始人余俊毅先生，一起来分享他和视立美十六年来的故事。

十六年前，余俊毅处在人生的十字路口，偶然注意到学校门口有很多小孩子都戴着小小的眼镜，他才发现原来“青少年近视”已经成为了少年儿童成长路上刻不容缓的难题。

经过调研了一系列现状后，又发现一个非常残酷的现实：社会对青少年近视防控完全不重视，并且也没有一家企业或一个品牌，专门为我们的孩子研发一副眼镜。

就这样，在余俊毅的组织下，一个新的产品被悄然孵化了出来。

一款专属于青少年的

定制眼镜

近视不可逆，所以预防是非常重要的一件事情。

因为孩子的用眼环境和成人完全不同，当孩子们只能在眼镜店里面配一副成人用的传统近视眼镜时，就可能会导致孩子们的近视度数年年都在上涨。

于是，余俊毅寻找视光领域顶级专家、眼科专家、眼镜设计工程师和视光师，一起研发组建了一个专业的团队，就是为了研发一副适合学生戴的好眼镜——视立美全焦轴控镜。

视立美的全焦轴控镜采用激光雕刻技术在镜片上雕出上万个光学焦点，让孩子视网膜成像完全贴合，使眼轴消除了远视性离焦，从而延缓眼轴增长和度数的增加。

视立美凭借这款专属定制眼镜作为店面的流量入口，吸引顾客进店后，还推出了三个免费：

一、免费视力建档

二、免费视力检测

三、免费视觉训练

视立美靠着这些免费，既积累了口碑，也带来了更多客流。

余俊毅表示在做周边衍生品方面，视立美是比较克制的，只精选真正对青少年视力防控有帮助的产品。

比如：视立美的蓝莓叶黄素酯压片糖，补充眼底所需的营养元素；还有一款视立美专利台灯，不仅可以对灯光进行调整，还能净化室内空气等，全方位给孩子提供最好的室内阅读环境。

视立美的专利产品还有很多，比如USHILI睫状肌锻炼仪、云智能视知觉训练系统等一系列近视防控器械。

人人都是代言人

在十六年的发展过程当中，视立美团结了2000余位视立美人，在全国200多个县市，开设600多家店面，累计服务会员上千万，荣获“中国连锁特许百强企业”称号。余俊毅骄傲地宣称：每一位视立美人，都是视立美的代言人！

视立美之所以能够团结全国那么多的视立美人，是因为做到了三个不变：

一、为学生保护视力的定位坚决不变

二、把产品做到骄傲的决心不变

三、把视立美做成共有制企业的决心不会变

正是因为创始人的初心不变，才会带领众多视立美人凝聚在一个团队中，不断前行、成长、进步。

因为信任所以选择

视立美的运营模式和扶持模式里面有两个非常有特色的点，第一个以视立美基金会为公益平台进行广泛的科普宣传；第二个就是走进校园的公益活动。

截至目前，视立美已经走进了5000多所校园。经过数据统计，一个学校2000名左右的学生，进店率能达到40%-50%，带来销售业绩可达六位数。

并且消费者在门店经过验光等检查后，挑选镜架、镜框，定制专属于自己的眼镜，然后再下单，对于视立美的合作商来讲，这样的轻资产模式，不会有囤货的压力。

同时，根据每个孩子不同的情况专属定制眼镜带来的信任感也是无法替代的。

目前，视立美面向全国招募合作商，不收取合作费用，轻资产不囤货。并且总部会派出团队陪跑创业，从开店选址，到员工招聘、培训，以及市场拓展，进行全程帮扶。

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