一个好的企业战略应该如何制定？老品牌如何逐步实现换新升级？极致的门店招牌又是怎么打造出来的？又该如何打造一个人人喜爱又益于人人的品牌？

1.我们为什么一直想要变革？

“唯一不变的是变化本身。”

世界著名思想家斯宾塞·约翰逊

过去的几十年里，商业的本质是信息差，而在生产力并不发达的当时，传统企业以订货再转售为起点，拥有一款好的产品也就掌握了一定的财富密码。

在传统的产业链模型中，前端始终难以感知市场需要什么，终端门店也从不考虑订购的产品应该放在什么位置、如何组合，导致门店的搭配与盈利情况都是千店千面。

从根源上来讲，终端销售是被动的，商品与消费者的“沟通”也是失效的。这就是卖方市场的典型特点——只管卖。企业生产什么，客户就买什么。

大约在2010后，随着科技的进步与生产力的爆发式增长，市场供需逐渐转变为买方市场。在这之后，“只管卖”的思维显然已经落后了时代的发展。

世界已经变了，在新形势下，我们必须思考如何变革以顺应浪潮，为需求去买单。

2.变革什么？

——顺应时代的商业模式

面对强劲的商业新浪潮，有人给出了部分应对方案：

1.优化产品设计

以市场需求为基础，产品多样化发展，并建立一定的技术壁垒，“高频+低频”结合，满足不同消费者的需求。

2.优化原料采购与仓储物料

整合采购供货商，量化采购，降低原材料价格，提高毛利率。统一仓储管理，按需发货，小批量多次数。

3.优化产业结构

买家与卖家从“买卖关系”向“服务关系”转变，品牌价值由“商品”向“商品+服务“过渡。

4.优化订单处理

先下单后生产，或根据市场反映后以补货的方式调节供应量，降低滞销带来的库存。

不难看出：整合和个性化定制是顺应时代浪潮的关键词和支撑点。

3.视立美变革之路

如果你想要借助社会变革的红利，那么首先你得对未来方向做出判断。

——格拉德威尔

每一个企业在顺应时代浪潮的发展过程中，都会形成独特的商业模式，找到属于自己的方向。

马云提前十年坚持在电子商务领域下功夫，比尔盖茨在计算机刚刚普及的时候就成为了编程高手，视立美在17年发展过程中，不断优化产品体系、运营模式和发展战略，积极拥抱变化，以顺应不断更迭的时代。

1.订单处理——个性化定制

首先，视立美会给每位顾客进行免费的验光和全面的视力检查，建立专属的视力档案。

对于近视的孩子，视立美根据孩子的年龄、瞳高、瞳距、近视度数、眼轴发育情况等参数，为他们个性化定制一副“爱上读书学习的好眼镜”——全焦轴控镜，并制定专属的APA健眼方案，达到短效+长效护眼的效果。在市场中，强化了消费者“学生配眼镜，先问视立美”的认知和行动。

同时，视立美“重产品，强服务”的模式打破传了囤货压货的陋习，眼镜直接从工厂生产，送到消费者手中，门店只有眼镜样品，没有囤货压货的风险。

2.产品设计与制造——以需求出发，以科技建立壁垒

从延缓学生近视发展的需求出发，以科技研发为基础，以专利建立壁垒，设计具备持续竞争力的产品体系。

17年来，集团自主及获得授权使用的青少年近弱视防控核心专利50项，计算机软件著作权19项。眼镜、健眼训练产品及护眼系列产品近20种，满足儿童青少年不同时期，不同状况的护眼需求，夯实了学生配镜和健眼训练的科技保障。

2023年5月，裸眼3D视光健眼领航员——视立美MEM健眼仪的问世，更是解决了健眼训练设备家庭化的难题，以动漫动画、益智视频的趣味方式，依托裸眼3D高科技技术，让孩子自主爱上健眼训练。

3.产业结构优化——三个免费服务，打破行规

免费的验光与视功能检测、免费的视觉训练、免费的校园视力筛查与爱眼课堂，三项免费服务的植入成为了视立美终端门店最大的商业利器，以颠覆行业规则的势头为品牌增值。

4.终端销售——总部陪跑，前后端融合

个性化定制的生产模式，天然决定了终端门店几乎没有库存压力。

而视立美独有的总部陪跑模式，更是在扶持每一个店面良性发展的情况下，将产品在不同市场端的反应，实时反馈给前端研发，使“终端销售与产品设计生产融合”不再成为一句口号。

5.数字营销平台助力新零售发展

随着互联网技术的发展和消费升级，视立美也在不断尝试新零售与数字化经营布局。数字营销平台的上线，会更加垂直统一数字化运营体系，加快线上线下一体化进程，实现线上推广与终端门店有效结合，并借助会员体系，为不同类型的用户提供更多精细化服务。

学生配眼镜，先问视立美。用户线上咨询下单后，可到店进行全面的视力检测和服务体验，专业视光师会根据孩子视力状况，为孩子量身定制一款可以延缓度数增长的眼镜，并给与科学的用眼指导。

会员还可以参与各种线上线下活动，体验一系列增值服务。从一副眼镜开始，视立美会一直陪伴，用心服务好每一位用户。

写在最后：

任正非曾说：“企业若想活下去，没有捷径，唯有持续变革。”

时代在不断变化和发展，视立美正在变革的浪潮下和消费者的需要中踏出一步又一步，始终坚持科技研发和产品创新，不断精细化“学生配眼镜，先问视立美”的用户诉求与期待，用品质说话，逐步实现换新升级，坚持为学生保护视力而服务！