每一次分享的内容，咱都聊干货，聊关键词，希望可以给到已经在这个赛道上朋友，及即将进入这个赛道上的朋友有一定的借鉴与帮助。

01-今日分享的内容：

直营校区2023年12月份，我们的业绩做到45w流水。（而且是按照根据国家政策要求）

02-说下直营校区的情况：

坐标：北京海淀西部山后，5环外的位置；

位置：居民社区集中地方，社区商业店；

面积：480平米（实际使用面积）；

开设班级：可同时开3个班，（2024年开设第4个班）；

人员配置：校长1名、销售1名、前台+教务1名，教学6名，共9人

03-接下来聊关键词：业绩是怎么做出来的？

首先：需要的明确的是，业绩不是一场活动，一个活动方案，一个点子就能带来的。

1、在做每一场活动之前，我们都会做数据分析：

a、老会员，出勤率，消课，剩余课时，客情关系，孩子的运动表现；

b、之前手中体验未成交的会员；

c、通过过往的数据信息、季节性倒推下月的新进店会员有多少，美团大众引流过来的会员，老会员的转介绍，主动的进店，抖音过来的会员分别是多少，来去分析每个月活动该如何来做？

2、活动之前都是有铺垫，（全员铺垫：无论是教学，课程顾问，教务老师潜移默化的）

3、综合以上数据：12月份活动定为老会员续费月，活动仅限当月，成交的截点卡在12月31凌晨之前。（我们有好几单是在12月31日晚11点多成交的）

4、话术准备：剩余不同课时，不同类型的家长如何沟通，及教学、销售、教务之间如何来去配合。（在整个节奏中，没有任何逼单的行为）

5、活动的节奏：本次续费一定百年不遇，错过这次，根本就不可能有下次的。（事实也如此）

6、老师做了动员，激励政策，团队的士气起来，嗷嗷叫。

7、环创，把氛围拉满了。

8、朋友圈营销节奏（好多人都在续费，别人都续了，咱也续一个；不续费错过这次下次肯定是没了）

所以你看：45万的业绩是这么做起来的，还有关键的数据我们预留一部分资源给1月份的业绩。