今天跟小伙伴分享的是：体小兽少儿体育的总部是如何去赋能，去助力杭州的合作伙伴。通过合作、我们达到共赢的哈。

与杭州的合作伙伴相识很简单，小红书（有聊天记录哈）。

做销售十几年，一线起家的。教育也同步做了十几年，其中少儿体育咱就做了10年+。所以我的聊天方式：无论跟家长，还是合伙伙伴都是属于比较直接，比较简单。直奔主题。咱要不不聊，聊就聊干的，咱不卷（体小兽文化就如此）。

我们沟通节奏基本如下：

第一：聊了初心，为什么要做这件事？那我们现在已经确定要做这件事，投资人咱应该是保持有什么初心来进入这个赛道？

第二：聊了市场，聊了合作。少儿体培市场是什么样的，已经开店的场馆是什么样的，单店盈利模型，运营好的校区是什么样，不好的是什么样子的？及聊了合作后该怎么配合，落地，店能运营起来一定是总部和投资人之间共同的努力，场馆才可以做起来。（在体小兽这边，咱从来不会沟通，什么天下没有难做体培生意，纯粹那不就是扯吗？）

第三：聊了财务模型，咱先把账算明白了，知道怎么做才是挣了钱。别稀里糊涂做了几年做不下去，有一天想关门，发现账上趴着几十万，或者一百多万课耗，门你都不关不起，最后的结果只能跑路。（我想这都是谁都不愿意看到的）

第四：带了节奏。总部如何带投资人，投资人如何带动老师的节奏，老师如何带动家长的节奏。

以上：合作之前必须确定，频道相同、步调一致。（这个过程实际上我们也是在对合作伙伴做赛选，你是否适合进入这个赛道，及咱们之间是否适合？）

确定合作：

经过也就是几轮的沟通，杭州合作伙伴也未来总部考察，2023年5月底直接通过线上异地签约。感谢合作伙伴信任，信任一定是合作的基石。

合作后：

出品牌的推进表→图纸对接→预售方案→薪酬体系→物料→人员搭建（给投资人有点赞，配合度非常高，落地性非常强）→培训（老师们准备了逐字稿的培训，每家机构实际上都是独一无二个体，投资人之前运营经验，背景都是不一样）

那通过我们配合，努力，数据如下：

预售体验卡：120张（1个礼拜，整个预售刷爆了朋友圈，2公里的数据做到广度的宣传，获取精准的会员，获客成本低的）

进店体验转换：80+个正式会员（进店转换66%，哈，精细化运营）见下图：

再接下来：竞品做不下去了，开始转让之路。见下图

哈哈，对，咱有点牛哈，咱的合作伙伴就是这帅，这牛图片图片图片图片图片

现在每个月很稳定：稳定新增，续费，转介绍，主动进店，美团的资源。

2024，新的一年，继续加油，不忘初心，砥砺前行。

体小兽文化：